Sommaire :
2.2 Connaître et contrer la stratégie patronale
2.3. Porter la voix des salarié·es
2.4. Faire le point avec les salarié·es après chaque réunion de négociation
Mener des négociations
2.1. Débuter les négociations
Lors de la première réunion la direction doit apporter les éléments chiffrés (notamment ceux de la BDESE).
La CGT informe les salarié·es sur le contenu des éléments fournis à l’oral et à l’écrit par la direction. Un compte rendu syndical doit être réalisé pour chaque moment de la négociation. Il doit être court, ce n’est pas un procès-verbal de CSE. Ces comptes rendus, affichés notamment sur les panneaux syndicaux, sont importants pour les salarié·es, mais donnent aussi des indications à la direction, qui les lira attentivement.
Lors de la deuxième réunion, la CGT porte ses revendications et l’employeur y réagit, le plus souvent, négativement. Lors de la troisième réunion, qui est généralement la réunion conclusive, un accord est proposé à la signature.
Conseil orga :
Continuer d’organiser un partage du travail entre syndiqué·es. On peut par exemple se partager les tâches suivantes : rédaction des argumentaires CGT, prise de notes dans la réunion, rédaction du compte rendu syndical, répartition des interventions dans la délégation, affichage du compte rendu syndical, etc.
2.2 Connaître et contrer la stratégie patronale
La direction d’entreprise peut mettre en œuvre plusieurs stratégies :
- isoler la CGT : possiblement par du mépris en réunion, de l’intimidation, par un jeu de chaud et froid, en ne répondant pas aux questions, ou au contraire en étant mielleux, mais aussi par des bilatérales avec d’autres syndicats ;
- jouer sur la situation économique : si elle est bonne l’employeur va prétendre qu’il faut patienter, si elle est mauvaise il refusera de négocier ;
- refuser toute avancée pour les salarié·es : contrairement aux autres négociations, l’employeur ne fournit pas forcément un accord de base. Il a tout intérêt à avancer le moins de choses possible car il ne veut rien donner.
Conseil orga :
Il ne faut pas rester seul·e face aux provocations patronales, il faut en parler aux syndiqué·es et aux salarié·es.
2.3. Porter la voix des salarié·es
La CGT arrive avec ses revendications. L’employeur donne la parole aux syndicats, généralement selon le poids de la représentativité.
Les syndicats présentent leurs propositions les uns après les autres, ou d’une seule voix lorsque les propositions ont été décidées en intersyndicale. Pour chaque proposition il faut les argumenter : à partir des besoins, de la consultation des salarié·es, des moyens de l’entreprise, des économies faites par l’entreprise (sur les arrêts maladie, les absences de remplacement, etc.), mais surtout de la valeur produite par notre travail. Seul le travail crée la richesse, son partage passe par l’augmentation de nos salaires.
L’employeur va parler d’une enveloppe. Il faut lui demander pourquoi il propose une telle enveloppe. Il faut qu’il soit transparent et justifie de ce qu’il avance.
Tant que la négociation est en cours, la CGT peut préciser ses revendications en fonction des propositions de la direction et des retours des salarié·es issus des réunions d’information syndicale ou des assemblées générales.
2.4. Faire le point avec les salarié·es après chaque réunion de négociation
La CGT informe les salarié·es sur le déroulement de la négociation et en particulier sur son calendrier, ce qui permet aux salarié·es d’apporter leur soutien d’une réunion à l’autre.
L’information peut se faire sous la forme de tracts, de messages sur les réseaux sociaux (ex. boucle WhatsApp avec les collègues), de vidéos.
La CGT informe les salarié·es avec un compte rendu syndical, issu des notes prises lors des réunions de négociation, y compris en mettant les phrases chocs prononcées par la direction. Il est important d’acter les choses publiquement par écrit après chaque réunion de négociation en insistant sur le fait que la direction refuse de répondre à certaines questions ou de remettre des documents pourtant sollicités au préalable.
Décryptage de la stratégie patronale
Les directions prétendent de plus en plus que la délégation syndicale n’a pas le droit de porter à la connaissance des collègues les éléments de la négociation (données sur les salaires dans l’entreprise, propositions de la direction, revendications syndicales). À l’inverse de la direction qui organise l’opacité, la CGT organise la transparence sur les éléments les plus importants pour la construction du rapport de force.
Or la loi ne parle nulle part de confidentialité dans les négociations salariales. En principe, tout ce qui se dit aux réunions peut être partagé avec les salarié·es. Il s’agit précisément de la démarche CGT qui considère qu’une implication forte des salarié·es dans le déroulé de la négociation est indispensable pour l’action syndicale et établir un rapport de force plus favorable. Les directions l’ont bien compris en cherchant à isoler les délégations syndicales du reste des salarié·es.
2.5. Mobiliser les salarié·es
Informer les salarié·es c’est l’étape obligatoire à la mobilisation.
Le tuto « Mobiliser pour gagner » donne toutes les étapes pour s’organiser en pratique avec les salarié·es : de la consultation, à la construction par étapes du rapport de force (pétition, débrayage, grève, rassemblement…).
À chaque étape on cherche à organiser la majorité des salarié·es et dans tous les cas on cherche toujours à élargir et à donner confiance dans la force du collectif.